运动是一个快速拉升特定目的的手段。一个好的的运动筹谋，应该得明确目的，找准姿势，创意包装，落实执行，复盘总结。
一、筹谋一个撩人的运动姿势一个完整的运动筹谋方案，它包罗运动目的、时间、形式、创意、宣传计划、投入产出、风险控制等等，尽可能的细化。这次主要给大家分享的是运动目的、运动时间、运动形式、运动创意，掌握好这四块，大要的方案就没问题了。
1.运动目的（1）明确性。运动目的要明确。
（2）权衡性。（3）可实现性。这个事情，是可以做到，还是不能做到的。
（4）相关性。做这个运动是需要带来什么，曝光还是用户量。（5）时限性。这几点确定下来之后，目的是很是明确的，可以利便你建设数据模型，就例如追女孩第一天到什么水平，第十天、第三十天划分到达什么阶段。
最后你也可以更好的评估你的效果，你说你10天可以做到，可是20天才做到，效果是不是很差？运动时间。不管是推广、筹谋还是市场，都市很在意日历，可能大家旁边都有一个日历，到中秋节和国庆节的时候就一直画圈，深怕错过任何一个节日。做运动是一个跟节日的关联性很是强的事情，因为节日自己自带光环、自带buff。每一个节日我们都可以计划好，时间也要把控好。
2.确定运动形式你到底要给你的用户送什么礼物，什么样的运动形式可以让他死心塌地帮你完成KPI。在确定运动形式的时候首先要匹配你的目的，再来参照你以往做得好的运动形式，或者参考其他平台好的形式做一个联合。运动形式我从奖励方式另有交互形式两个偏向做了总结。奖励方式会有物质激励、稀缺抢购、抽奖、竞争对比、分享等等。
交互形式也会有强中弱的区别。那每一种形式其实都有它对应的效果。相信大家对PPmoney双十二运动都有印象，印象最深的固然就是12.12%的高息标，另有最直接粗暴的返现。
返现其实就是最直接的物质奖励，作为运动的噱头和爆点，接纳了12.12%的抢标，其带来的效果就是抢标的时间段流量会很是大，这也就是稀缺抢购对应的效果，我们再将这些流量举行其他的引导变现，这就是这个形式带来的价值。同时，在交互形式上我们也会作一个区分。例如交互性强的运动“摇一摇”，对比其他没有和用户互动的运动，就会有流量上比力大的差距。
运动是需要和用户互动的，这样才气让用户更愿意到场。3.运动创意首先先举一个例子，在情人节我们要挑礼物给女朋侪的时候，是不是得包装一下。
如果我送她一朵玫瑰花，和送她一朵永生花感受是纷歧样的，虽然它们都是花。但肯定永生花是更感动人的，因为它经由处置惩罚，永远不会干枯，寓意着对她的爱是永恒的，永生花是经由了包装的。
运动也是一样，你送给用户的工具要经由包装，才气更好感动用户。在运动创意方面，我会用这两个偏向去思考，怎么去包装呢？第一是节日元素，差别的节日有差别元素。
例如中秋节我们会想到有月饼（食物）、嫦娥（人物）、点灯笼（习俗）等等。第二个是当下的热点。最近有什么热点？这些能不能联合使用？我们在联合新的热点去转达给用户的时候，用户就会有新的感受。
所以运动创意就是需要将能使用的元素先做散发，再作联合。这就会是一个新的创意，创意很是重要，一个运动乐成与否有时候就是这一个创意点的问题。
下面看一个例子——父亲节的运动案例。说到父亲节，你会想到什么？“父爱如山、回家、打电话送祝福、送礼物等等”。
京东618年中狂欢、高考、另有一个的走心的广告很是火爆、另有年终大促等等。我们把这几个点写下来之后，给它做连线联合，什么点可以转达给用户会更有感受，我们就拿来用。
最后我们父亲节做了一个“爸，我这次为你任性了，送您万元京东E卡”的运动。首先，我们抱了“京东6·18”的大腿，他铺天盖地的广告，我们就告诉用户可以免费拿京东E卡还能享受京东的大优惠！那通报给用户的投资场景是什么呢，你获得京东E卡可以为您的父亲买礼物，对于不善言爱的中国人，把爱放在礼物里来表达最好不外了。
再加上论坛话题互动“父亲为我做过最感动的事情”，让用户抒发自己对父亲的情感，对运动到场再做一层引导。整个运动就是让用户感受他是在做一件送礼物给爸爸的事情，而且不用花钱就能享受京东大促。
触达给用户的利益点越多，越能感动用户。这次运动使论坛的互动浏览人数和留言数对比以往话题互动都提升了100%，同时在运动力度稳定的情况下还能成友爱况提升10%，说明这次包装给用户的运动，用户是喜欢的。
说那么多，有没有一个简朴的套路呢？其实做运动就是为了提升用户的感知价值，从而促进他成交。一个简朴的公式套用马斯洛理论，你就有许多偏向去提升用户的感知价值。从马斯洛理论中我们知道从经济利益、产物利益、服务利益、宁静利益可以提升主顾的利益，从顶端到底端，你也可以知道从哪个偏向去入手给用户的利益水平会更大。我们也可以从淘汰用户的成本去实现。
钱币成本、人力成本、时间成本等等，这是一个很是通用的公式，只要你找准偏向，就可以实现。其实运动就是要找准用户的利益点，才气真正的感动用户。二、运动节奏要控制如果你是一家公司的老板，公司要举行周年庆，筹谋A跟筹谋B划分提供了他们的方案，你会选哪一个呢？其实两个方案都有它好的地方，只是用在周年庆运动上面，筹谋B的思路会更适用些。
筹谋A的思路是参考以往效果好的运动，我们上面也提到，这是一个运动思考的路子，按这么做，运动效果也不会差。可是对比筹谋B的思路，分前期、中期，后期，它会知道哪个节奏点去做广告投放更带来的效果会更好，投入是更值得的。同时找KOL，也给公司带来了品牌效益和实际的拉新效果。
在一个周年庆内里，不能只是简朴的加大优惠力度，还要想着如何拉长运动时间的同时带来更多的效益。运动在每一个节奏点做相应的事情，联合起来就会有叠加的效果，这是运动节奏的魅力。如何把控运动的节奏？准备期要做好准备功夫，预热期有一个流量的积累。前期要有强度曝光，中期效果削弱的时候，增加一些手段提升，最后再做一个爆点让用户的回流，这是一个很普遍的筹谋节奏。
固然把控节奏不是一小我私家的事情，一定要与团队协作一起做好这个事情。讲讲“京东6·18”的例子，现在的京东对打天猫，形成二元格式。
京东“6·18”的运动成交金额去到1199亿，什么观点？可以买几多个你爱的包包。运动时间21天，京东又是怎么去把控的呢？京东618也是有预热、开场、中期、后期。预热会有小小的广告片等等行动，开场的时候也是做各处的渠道广告，相信没有人没看过京东618的广告。
中期的时候有送券、秒杀，通过这些点去刺激用户，后期的时候做返场运动的优美等，固然其中有许多没有提到的点。可是根据运动节奏来说，无论是大的电商平台还是小的平台的运动，套路都是差不多的，只是凭据自己平台的一些特性去增加工具。做运动跟做运动一样，一定不能让对方前面十分钟开心，后面半个小时都很无聊，只有这点能力是不行的。
三、复盘履历好技术最后，你要总结你的姿势跟履历，用得好的、让用户开心的要复用它。固然别人用得好的，你也要去拿来用。自己做的一些运动要去积累，要复盘，做得欠好的就要去思考为什么做得欠好。总结三个点：1、这次的运动情况是什么样，是好是坏？2、数据代表一切，你的一期数据掉下来的原因是什么？二期数据掉下来又上去的原因是什么？要分析数据背后的原因。
3、运动努力的方面有哪些，下次可不行以用？欠好的方面你要去思考，下次优化再用，或者制止。运动的复盘可以对你下次做运动打下了更好的基础。
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